2ヶ月近く悩み、やっといい店員さんにめぐり合えました。
人間観察は趣味なので、信用できる確信はあり。
家賃がどうとか駅がどうとかは言いますが、やはり最後に信用できるのは人。
家電特集とかでよくありますが、ある程度自分の意見で決める権限がある人。等。
家電量販店で言うちょっと偉いっぽい人。本社から応援できてる人。ここらへんでしょうか。
1、個人的に気にするところ(不動産屋編)
①名刺くれる人。くれなかったら見学適当にして、他行くor日にち変えて行く。
②名刺に役職が書いてなければ店にあるホワイトボードを探す。基本上から偉い人～なので、店の中の順位確認。
③自分の譲れないところをきっちり伝える。妥協できるところはグチグチ言わず妥協する。心の中でグチりましょう。100%希望通りは100％ない。
この３点を気にするだけで、95％程度まで理想に近いものが探せます。
土日祝日はまず店長とかいるので、狙うのもいいかも。
2、今回の私の希望(上から言う順番)
①駐車場入れて50,000円以内。
②風呂トイレ別。
③ワンルームの場合、８畳以上。1DKの場合キッチン6畳以上(人きた時ここに収容できるし)
④礼金なし(あっても１ヶ月以下)
⑤徒歩５分以内(6分、７分はOK、ここらへんから少しづつ妥協コメント入れる)。
⑥和室は極力避けたい(ここで妥協)
順番を変えるだけで、相手の印象も変わります。
最初の１、２個は相手も忘れませんし、重点で探します。
最初に妥協を持ってくると、相手も妥協したものをたくさん提供してくれます。
情報が多すぎるのも結果自分でまとまらず、検討に時間がかかってしまい、相手のやる気もなくなってきます。
上の通りに行って得た収穫は２件
1件は45,000円徒歩７分の物件、1DK+ロフト(K6畳+部屋5.5畳+ロフト約４畳)
①家賃を5,000円引いてもらいました(公益費込み45,000円→40,000円、2年限定)。
②礼金が１ヶ月あったのを0.5ヶ月にしてもらいました(20,000円下がった)。
5000円下がるだけで、敷金+仲介手数料+礼金が約15,000円下がります(共に1ヶ月計算)。45,000*2(敷金&仲介手数料)+22,500(礼金/0..5ヶ月)=115,000→40,000*2+20,000=100,000
2件目の43,000円の徒歩4分は大家さんと連絡がとれずまだ未定。
まかせてくださいと言っていたので、まかせてみよう。ここは礼金なし。
当然ですが、営業を生業としていても当然人なので、相手への接し方も気を使うことが大事。
相手が年下だろうが、先輩後輩ではないので、言葉遣いはきっちりと。
自分の意見をきっちりとまとめ、Yes/Noのラインを決めてから連絡しましょう(礼金の希望言い忘れ、いろいろいい物件送ってくれた会社に後出しで礼金の話したらまったくこなくなった。痛いミス)。
まじめに探してると伝わらないと相手もやる気だしてくれません。
あと探す人が多い時期(年明け～５月位)は割引してくれる可能性は大幅に下がります。
聞かれた話を膨らませられないと相手も踏み込んでこないので、マニュアル通りに終わります。
